La collaboration entre directions juridiques et avocats est un pilier stratégique pour la réussite des projets juridiques. Lors de la table ronde du RDV des Transformations du Droit 2025, les intervenants ont partagé des constats et recommandations pour transformer cette relation souvent complexe en véritable levier de performance.
Avec les interventions de :
- Carla Hegly-Chung – Septeo Legal Suite
- Sophie Vieilledent – Legal Ops, FNAC Darty
- Jérôme Frizzera-Mogli – EDHEC Augmented Law Institute
- Jean-Charles Simon – Cabinet Simon & Associés
« La relation entre directions juridiques et avocats est un pilier stratégique. Elle conditionne la performance des projets juridiques. » – FRIZZERA-MOGLI Jérôme
Dans un contexte marqué par la digitalisation, l’IA et la pression budgétaire, la qualité de la collaboration entre juristes internes et conseils externes devient déterminante.
Une relation solide peut être comparée à une association entrepreneuriale :
- Si le marché est trop petit, si le cash manque ou si les associés sont en conflit, la start-up échoue.
- De même, une relation dégradée entre avocats et juristes peut faire échouer un projet.
Nos constats :
- Deux leviers clés pour réussir : la technologie et la gestion des talents.
- Sans eux, la relation peut basculer du partenariat à la discorde. Pourquoi ? Parce que nous mélangeons des cultures différentes, des business models différents, des statuts différents.
Technologie et gestion des talents : piliers d’une collaboration juridique réussie
La technologie joue alors un rôle d’apaisement : elle est “l’huile dans les rouages”. Elle permet de créer un terrain commun, un langage partagé. La gestion des talents est tout aussi essentielle pour coordonner des équipes hybrides.
Pour illustrer, prenons l’image du football :
- Un terrain unifié : une plateforme technologique partagée.
- Un ballon unique : la donnée centralisée.
- Un maillot commun : une culture collaborative.
Sans cela, impossible de jouer ensemble. Et demain, il faudra aussi définir les règles du jeu – comme la FIFA – pour faire évoluer nos pratiques.
Les travaux menés avec l’EDHEC Augmented Law Institute et Septeo Legal Suite ont identifié deux leviers essentiels : la technologie et la gestion des talents. Sans ces outils, la relation peut rapidement basculer du partenariat à la discorde, notamment à cause des différences de culture, de modèle économique et de statut entre avocats et juristes.
La LegalTech comme catalyseur de collaboration entre juristes et avocats
Carla Hegly-Chung, directrice commerciale chez Septeo Legal Suite a développé une vision très opérationnelle :
- Centralisation des données : « Le ballon, c’est la data ». Sans un système unifié, la collaboration est fragmentée.
- Portails collaboratifs sécurisés : déjà en place, mais il faut aller plus loin vers une plateforme unique pour éviter les silos.
- Transparence économique : la technologie doit permettre de piloter la dépense juridique et d’instaurer une transparence tarifaire.
Implication stratégique :
- La LegalTech n’est pas un gadget : elle est le socle pour fluidifier la relation et créer une chaîne de valeur partagée.
- L’adoption des outils reste le défi majeur : il faut définir des cas d’usage prioritaires avec les directions juridiques et les cabinets.
« Il faut définir les cas d’usage prioritaires avec les directions juridiques et les cabinets, et garantir la pérennité des solutions et la sécurité des données. »- Carla Hegly-Chung
- La sécurité des données et la pérennité des solutions sont des critères clés pour éviter la dispersion vers des outils éphémères.
La confiance et la transparence : fondements d’une relation durable entre directions juridiques et cabinets d’avocats
Pour Sophie Vieilledent, Responsable Juridique chez FNAC Darty, les avocats sont le prolongement de l’équipe interne et le manque d’accessibilité de certains avocats peut freiner la fluidité des échanges.
« Les directions juridiques attendent des avocats qu’ils soient partenaires stratégiques, pas de simples prestataires. » – Sophie Vieilledent
Elle insiste sur trois piliers :
- Transparence et vérité : partager les informations sans zones d’ombre.
- Collaboration efficace : disponibilité et réactivité.
- Formation et partage : renforcer la proximité et la compréhension mutuelle grâce à des formations dispensées par les cabinets.
La mise en place de panels de cabinets référencés et de conventions d’honoraires claires est un levier concret pour structurer la relation et clarifier les attentes.
Tenir le même volant : partager stratégie et objectifs pour une collaboration juridique efficace
Jean-Charles Simon, avocat associé et gérant du Cabinet Simon & Associés, avance une métaphore forte :
« Tenir le même volant = partager la stratégie et la direction. Sans cela, l’un appuie sur l’accélérateur, l’autre sur le frein. » – Jean-Charles Simon
Le savoir juridique comme commodité : vers une création de valeur stratégique et humaine
- La valeur ne réside plus dans la simple production, mais dans :
- L’analyse et le jugement : expertise humaine pour interpréter les données et prendre des décisions éclairées.
- La stratégie : anticipation des risques systémiques et définition d’orientations communes.
- Le sang-froid en situation de crise : capacité à apaiser et à guider l’organisation.
- L’IA agit comme un accélérateur, réduisant le temps de traitement et permettant de se concentrer sur la création de valeur.
- L’hybridation des carrières – près de 50 % des juristes sont d’anciens avocats – favorise l’empathie et la compréhension mutuelle, essentielle pour maintenir une relation solide.
Implication stratégique :
- Les cabinets doivent investir dans la pédagogie pour accompagner les directions juridiques dans l’adoption des outils IA.
- La création de valeur se déplace vers la stratégie et la gestion des crises, loin du simple traitement documentaire.
- La confiance et la transparence restent des atouts différenciants dans un marché où la technologie tend à uniformiser les pratiques.
Synthèse des enseignements : IA, LegalTech et confiance au cœur des collaborations juridiques de demain
La table ronde a montré que la réussite des collaborations entre directions juridiques et avocats repose sur quatre axes :
- Technologie + Confiance = Performance : la LegalTech est un levier, qui permet la matérialisation de l’intelligence collective.
- Nouveaux modèles économiques : la facturation au temps passé décline, la valeur se mesure à l’impact stratégique.
- Culture commune : casser les silos, partager les objectifs, adopter une posture « même maillot ».
- IA et data : catalyseurs de transformation, nécessitant une gouvernance claire et une adoption concertée.
« La valeur de demain dans un contexte bouleversé par l’IA sera de garder cette capacité avec transparence et confiance. » – Sophie Vieilledent
Cette table ronde confirme que la collaboration entre juristes et avocats doit se réinventer. Les technologies et l’IA sont des catalyseurs, mais le cœur de la performance réside dans la confiance, le jugement humain et le partage d’une stratégie commune. Avocats et directions juridiques doivent désormais tenir le volant ensemble pour avancer vers des pratiques plus efficaces et stratégiques.
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