Et si l’estimation immobilière devenait votre levier de croissance ?

Et si l’estimation immobilière devenait votre levier de croissance ?

Les marges sur les actes traditionnels se réduisent, la concurrence s’intensifie… et chacun cherche de nouveaux relais de croissance. Une piste simple pour diversifier vos revenus se trouve déjà au cœur de votre métier, et vous la pratiquez peut-être déjà naturellement : l’estimation immobilière. Légitime, attendu et rentable, c’est un service qui pourrait bien devenir un vrai moteur pour votre étude.

Un savoir-faire déjà dans vos mains

L’immobilier, vous connaissez : vous avez accès aux bases de données et vous connaissez le marché local. Avec votre expertise historique dans le domaine immobilier et votre rôle de conseil impartial, vous êtes idéalement positionnés pour proposer des estimations de biens fiables, objectives et opposables.

« Là où d’autres acteurs ont un intérêt commercial derrière, le notaire apporte la sécurité. Et c’est précisément ce qui fait la différence dans des moments sensibles : successions, divorces, partages, redressements fiscaux… », explique Arthur Crépin, spécialiste du logiciel d’estimation immobilière Notestim.

Une réponse à une demande croissante

Aujourd’hui, la demande d’estimations précises et officielles est en forte croissance. Les particuliers cherchent à connaître la valeur réelle de leurs biens dans le cadre de projets de vente, de donation ou d’arbitrage patrimonial. Les institutions (banques, assurances, administrations fiscales) attendent également des documents fiables pour étayer leurs décisions. « En résumé, le besoin est là. » Structurer une offre claire d’estimation, c’est à la fois répondre à une vraie attente et renforcer votre lien avec vos clients.

Des prestations modulables

L’estimation ne se résume pas à un seul format. Selon le besoin du client, vous pouvez proposer :

• Un avis de valeur simple : document synthétique basé sur une analyse comparative du marché.
• Une estimation détaillée avec rapport : intégrant l’analyse du bien, de ses caractéristiques techniques et juridiques, l’étude du marché local, etc.
• Une expertise immobilière approfondie : conforme aux normes de l’expertise notamment pour des contentieux ou des opérations complexes.

Ces différentes prestations peuvent être tarifées de manière distincte, pour une gamme de services adaptée à tous les profils. Ces missions sont souvent indépendantes des actes notariés eux-mêmes, permettant de développer un chiffre d’affaires complémentaire non soumis à l’encadrement des émoluments.

Une source de revenus récurrents et prévisibles

Les actes notariés sont souvent liés à un moment précis de la vie. Les estimations, elles, reviennent en permanence : partages, successions, litiges familiaux ou fiscaux… Les besoins ne manquent pas.

« Certaines études en ont même fait un vrai moteur de croissance, précise Arthur Crépin. En structurant une offre claire, en formant un ou plusieurs collaborateurs à l’expertise immobilière, et en communiquant efficacement, votre étude peut donc générer un chiffre d’affaires significatif, avec une rentabilité élevée. »

Des synergies avec les autres services de l’étude

Intégrer les estimations immobilières à l’offre globale de l’étude permet également de créer des synergies vertueuses. Par exemple :

• Une estimation préalable à une donation peut déboucher sur l’établissement de l’acte.
• Une expertise pour une indivision conflictuelle peut être le point de départ d’un partage.
• Une estimation demandée par un client dans le cadre d’un projet de vente peut mener votre étude à négocier et commercialiser le bien, jusqu’à la signature de l’acte authentique.

En clair, l’estimation n’est pas un service isolé, mais « une passerelle vers d’autres missions ».

Une activité à encadrer et valoriser

Tirer pleinement parti de cette activité implique une organisation claire et adaptée à votre étude.

• La formation des collaborateurs à la méthodologie d’évaluation.
• La mise en place des outils adaptés (logiciel adapté aux notaires comme Notestim)
• La fixation d’une grille tarifaire claire et transparente.
• La communication autour de ce service, auprès des clients particuliers et des prescripteurs.

Dernière étape : passer à l’action !

Face aux défis actuels, l’estimation immobilière a tout pour devenir une offre phare dans vos études : alignée avec vos compétences, attendue par le marché, génératrice de revenus réguliers. Et surtout, elle renforce votre rôle de conseil global

Envie d’en discuter ?  Rendez-vous le mardi 9 septembre à 11h00 pour une session d’échange dédiée au sujet en s'inscrivant via ce lien.

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