Quand on dirige un hôtel — ou plusieurs — le quotidien prend toute la place.
On gère les urgences, les équipes, les clients, les imprévus. Et souvent, ce qu’on reporte au lendemain, c’est justement ce qui construit notre rentabilité sur le long terme.
Alors permettez-moi ce rappel simple, presque brutal : 2026 est là.
Et avec elle, une question : est-ce que votre stratégie de revenue management est en place ? Ou est-ce que, comme trop souvent, vous êtes en train de la subir ?
Je ne vous parle pas de logiciels compliqués ou de formules à la volée. Je vous parle de 5 leviers, clairs, concrets, que tout hôtelier(e) peut activer dès maintenant.
Et si vous ne les activez pas… c’est du chiffre d’affaires qui passe à côté. Tous les jours.
Vous avez sans doute déjà en tête quelques périodes “fortes”. Mais avez-vous vraiment posé à plat : les jours fériés ? les ponts ? les événements dans votre ville ou à proximité ? les vacances scolaires, ici et dans les pays de vos clients ?
Ce travail est simple. Et pourtant, il change tout.
Il permet d’anticiper vos hausses de demande, d’adapter vos tarifs, vos restrictions, vos canaux.
Avec Revenue Pilot, nos clients utilisent un module qui croise le calendrier avec les historiques. Il repère les dates à potentiel. Et vous propose une base d’action.
C’est ce qu’on appelle… prendre de l’avance.
Diriger sans objectif, c’est comme naviguer sans boussole. Et non, un budget annuel ne suffit pas. Ce qu’il vous faut : un objectif mensuel voir Hebdomadaire, de chiffre d’affaires. Si cela vous est possible, une vision par segment (OTA, direct, groupes…). Fixer des repères sur le taux d’annulation, la performance par typologie de chambre, etc. Pas pour remplir des tableaux. Mais pour savoir, à tout moment, où vous en êtes. Anticper devient la clé de voute succes de la stratégie. C’est ce qu’on appelle… prendre de l’avance.
Avec Revenue Pilot, nos clients utilisent un module qui vous permets de piloter vos objectifs annuels, mensuels, hebdomadaires avec les prévisions d’atterrissage.
C’est probablement l’erreur la plus fréquente. Et la plus coûteuse.
Un balcon, une vue, une salle de bain plus confortable, un coin bureau... Ce n’est pas “du bonus”. C’est de la valeur client. Et ça mérite d’être valorisé.
Même 15 € de plus sur certaines dates, multipliés sur l’année… vous voyez ce que ça représente ? Conseil : faites l’inventaire de vos chambres comme si vous étiez un client exigeant. Et revoyez votre grille tarifaire en partant de là.
Chez Revenue Pilot, nos clients utilisent un module qui vous permets de différencier facilement le prix des différents types de chambres et de les piloter simplement depuis votre mobile par exemple. Yielder bien, de là ou vous etes.
Avant de foncer dans 2026, regardez 2025. Pas pour juger. Pour apprendre.
Quelles promos ont vraiment généré des réservations ? Quels canaux ont délivré de la valeur ? Où avez-vous bradé pour rien ? Quelles périodes ont été sous-performances ?
Chez Revenue Pilot, nous proposons à nos clients un audit complet de leur année. Pas des chiffres à l’infini. Juste l’essentiel pour prendre de bonnes décisions.
La veille concurrentielle, ce n’est pas juste surveiller les prix des autres hôtels sur Booking. C’est comprendre les dynamiques du marché, repérer les écarts, les incohérences… et savoir quand il faut s’en éloigner. Être plus cher que tous vos concurrents sur une date donnée ? Ça n’a rien d’anormal — si votre hôtel est déjà rempli à 80 %, vous avez tout à fait raison d'assumer votre position tarifaire.
Chez Revenue Pilot, nos clients ne se contentent pas de comparer leur prix à ceux du voisin. Ils croisent ces données avec leur niveau d’occupation réel (issu du PMS),
Résultat : ils décident en connaissance de cause, pas en réaction. Et ça, ça fait toute la différence entre une stratégie qui suit… et une stratégie qui pilote.
Oui, je crois à l’intelligence artificielle. Mais je crois surtout à l’intelligence humaine qui décide, qui orchestre. Automatiser certaines tâches, ce n’est pas perdre la main.
C’est se donner le droit de se concentrer sur ce qui compte : la stratégie, l’humain, la décision. Un RMS simple, un outil de veille, un budget automatisé par segment, ce sont des appuis. Des piliers. Vous n’êtes pas obligés de tout faire vous-même pour rester bons. Vous êtes obligés de faire les bons choix.
Dans Revenue Pilot, les hôteliers définissent leur stratégie simplement et laisse la machine travaillait quand ils sont absents.
En conclusion : vous n’êtes pas en retard, si vous commencez maintenant. Ce que je vous propose n’a rien de révolutionnaire. Mais c’est structurant. Et surtout, c’est actionnable.
Ce que vous ne pilotez pas vous coûte déjà. Ce que vous structurez vous rapportera.
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