En résumé :
- La négociation notariale en milieu rural repose sur une forte proximité avec les clients et une connaissance fine du territoire.
- Les estimations occupent une place centrale, notamment dans les transmissions de patrimoine et les marchés locaux aux caractéristiques spécifiques.
- Malgré un marché immobilier plus complexe, la négociation notariale conserve de nombreux atouts, grâce à l'expertise des études et à la confiance des clients.
« Les clients se déplacent aujourd’hui chez leur notaire aussi facilement qu’à la boulangerie. » En Sarthe, Elodie Gaillard exerce la négociation immobilière au sein d'une étude multi-offices implantée en milieu rural. Entre proximité avec les habitants, patrimoine agricole et marché immobilier local, elle partage sa vision d'un métier où la connaissance du territoire fait toute la différence.
Quelles sont les spécificités de la négociation notariale en milieu rural ?
La proximité est très forte. Les clients sont fidèles à leur notaire, qui gère souvent toutes leurs affaires. Pour prendre rendez-vous ou faire le point sur un sujet, ils se déplacent aujourd’hui chez leur notaire aussi facilement qu’à la boulangerie. J'aime ce contact avec les gens. C'est d'ailleurs ce qui m'a attirée vers la négociation notariale. Nous sommes au cœur des successions, des séparations, des transmissions de patrimoine… Je me présente souvent comme une facilitatrice : mon rôle est d'aider les gens à faire avancer leurs projets, que ce soit de vendre leur maison de famille, ou de trouver un bien qui leur correspond.
Quelles sont les spécificités des biens en milieu rural ?
Nous exerçons dans un secteur très rural, où les biens sont très différents de ceux que l'on retrouve en ville. Les prix au mètre carré sont plus faibles et nous intervenons régulièrement sur des successions avec des maisons nécessitant d'importants travaux. Nous avons aussi des dossiers agricoles. Dès qu'il est question de terres ou d'hectares, cela prend une autre dimension. Cette connaissance du territoire est essentielle pour accompagner correctement les clients. Même aujourd'hui, un simple panneau devant une maison permet encore de vendre un bien. Une partie de notre clientèle n'utilise pas forcément Internet, c'est une réalité de notre secteur.
Comment le marché immobilier a-t-il évolué en milieu rural ces dernières années ?
Le marché s'est ralenti et aujourd'hui, la difficulté n'est plus de rentrer des mandats, mais de vendre les biens. Je vends pourtant autant de biens qu'à mes débuts. En revanche, les prix ont évolué. Là où je vendais auparavant davantage de biens entre 100 000 € et 200 000 €, la majorité des ventes se situe désormais en dessous de 100 000 €. Le chiffre d'affaires du service est impacté, mais la charge de travail reste la même. Il faut s'adapter au marché et accompagner les vendeurs dans un contexte plus exigeant.
L’étude réalise près de 200 estimations par an. Quelle place occupent-elles dans votre activité ?
Les estimations représentent une part importante de mon activité, notamment dans le cadre des transmissions de patrimoine. Elles sont toujours validées par le notaire référent : je pourrais donner mon avis sur une valeur lors des visites, mais je ne préfère pas donner de fourchette car je ne suis pas indépendante, je suis employée par les notaires de l’étude. C’est un travail d’échange et d’équipe pour affiner une estimation.
Lorsque je suis sur place, Je pourrais réaliser une estimation simple en une vingtaine de minutes, mais je préfère y consacrer environ une heure pour produire un dossier complet et de qualité par la suite grâce au logicel Notestim. Cela me fait gagner du temps ensuite lorsque le bien est mis en vente.
Je l'avais beaucoup demandé et aujourd'hui, je ne pourrais plus m'en passer. Avant, je devais aller chercher les informations sur différentes bases de données. Aujourd'hui, tout est centralisé. Le gain de temps est énorme. J'apprécie aussi de pouvoir adapter complètement mes rapports. J'ai personnalisé les modèles avec les couleurs de l'étude, le logo, un texte de présentation et même créé un modèle pour chacune des antennes de l’étude.
Noty est intuitif, facile à prendre en main et j'ai été rapidement autonome. J'apprécie aussi énormément la réactivité des équipes. Lorsque j'ai une question, j'obtiens généralement une réponse dans l'heure. Sur le terrain, j'utilise régulièrement Noty sur mon smartphone, je peux retrouver immédiatement les informations dont j'ai besoin.
Comment voyez-vous l’avenir de la négociation notariale en milieu rural ?
Je pense que les études notariales gagneraient à travailler davantage ensemble. Si nous ne développons pas suffisamment cette dynamique collective, nous risquons de perdre en visibilité. Pourtant, la négociation notariale dispose de nombreux atouts : la confiance des clients, notre crédibilité, notre connaissance des dossiers et du territoire. Je suis sereine pour l'avenir, à condition qu'il y ait une véritable prise de conscience.
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