Combien vaut-il vraiment ? C’est la question que se posent tous vos clients, vendeurs comme acheteurs. Et c’est souvent à partir de là que tout démarre.
Avant de parler négociation, stratégie ou compromis, il y a une étape clé : l’estimation. Une étape qu’on pourrait croire simple… mais qui change toute la suite. Il est possible que vous ayez pour habitude de déléguer cette activité à un tiers. Mais qui mieux que vous pour conseiller au mieux vos clients ?
Estimer un bien, c’est en déterminer la valeur vénale ou locative à un instant donné, sur la base de critères objectifs :
Elle peut être réalisée par vous-même, en tant que notaire, ou autres professionnels de l’immobilier. Toutefois, plus l’analyse est approfondie, plus l’estimation sera complète.
“Avec Notestim, vous pouvez générer en quelques clics un avis de valeur complet et professionnel, indique Arthur Crépin, spécialiste Notestim. Comme il est interconnecté à votre logiciel de négociation Noty, tout s’enchaîne facilement.”
Un bien trop cher ? Il reste sur le marché. Un bien sous-évalué ? Il se vend vite, mais pas au bon prix.
Une estimation juste rassure : elle crédibilise le prix affiché et donne au vendeur un vrai levier de discussion.
Une estimation immobilière de qualité vous permet de justifier le prix affiché et de rassurer les acheteurs potentiels. Elle vous sert d’argument solide pour cadrer la négociation et appuyer les prétentions tarifaires du vendeur sur des éléments concrets et vérifiables. Cela vous évite toute discussion subjective : vous maîtrisez la vente de bout en bout !
Côté acheteur, une bonne connaissance des prix du marché est un levier pour négocier à bon escient. Lorsqu’un bien l’intéresse, il va comparer son prix à d’autres offres similaires, se renseigner sur les prix de vente récents, et faire appel à vous pour échanger sur la cohérence du prix.
“Si le prix demandé est trop élevé par rapport à la réalité du marché, il pourra argumenter de manière crédible pour faire baisser le prix. Mais si le prix est bien estimé, il aura moins de marge de manœuvre, et devra justifier toute offre inférieure de manière solide”, tient à préciser Arthur Crépin. L’estimation devient alors un point d’ancrage dans la négociation.
Au-delà des chiffres, l’estimation joue un rôle souvent sous-estimé : elle instaure un climat de transparence et de confiance entre vous, vendeur et acquéreur.
Un vendeur qui appuie son prix sur une expertise montre qu’il est de bonne foi. Un acquéreur qui construit son offre sur une base rationnelle démontre le même sérieux. Dans ce contexte, la négociation cesse d’être un rapport de force pour devenir un échange constructif, où chacun peut faire valoir ses intérêts en s’appuyant sur des faits.
Dans ce cas de figure, vous avez le rôle pivot pour arbitrer de manière impartiale ces échanges.
Loin d’être une étape isolée, l’estimation immobilière constitue le point de départ de la négociation. Elle délimite le cadre dans lequel les discussions avec vos clients vont se dérouler. Sans estimation, la négociation devient incertaine, déséquilibrée, voire conflictuelle.
Avec une évaluation rigoureuse et actualisée, vous fournissez à vos clients — vendeurs comme acquéreurs — un référentiel commun qui structure la discussion et maximise les chances d’aboutir à un accord juste et sécurisé.
“Chez Septeo Solutions Notaires, notre outil d’estimation Notestim est interconnecté à votre logiciel de négociation Noty, pour vous éviter les doubles saisies, et vous faire gagner du temps !”, conclut Arthur Crépin.
En définitive, l’estimation immobilière est bien plus qu’une simple évaluation chiffrée : c’est un outil stratégique, un marqueur de sérieux et un socle de dialogue. Dans un marché parfois tendu ou incertain, elle permet de rationaliser vos échanges, d’éviter les malentendus et de faciliter vos transactions. C’est pourquoi, avant toute mise en vente ou toute offre d’achat, votre rôle est crucial : prendre le temps d’estimer un bien de manière rigoureuse, c’est entrer dans la négociation avec toutes les cartes en main. Bien estimer, c’est déjà bien négocier !
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